偏偏這一刻,我扛不住了!
偏偏對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。
TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):不住大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。摘要:偏偏這些就是去年的品牌熱點話題了!經過梳理可以發現,在這十大刷屏營銷案例中,運用創新技術手段和“品效合一”是大多數的共同點。
評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,不住而是更加關注案例的這兩個特征:不住1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。陌陌這一次在社交媒體掀起了浪潮,偏偏以#做一隻動物#為主線,向年輕人宣揚回歸本性。通過這樣的洞察,不住在直覺與天性上用情感共鳴來潛移默化地影響潛在用戶,使得用戶打開陌陌成為一種直覺,而使用陌陌則是對天性的一種釋放。TOP2:偏偏味全被玩壞的“拚字瓶”李國威(聞遠達誠創始人):拚字瓶以單個字出現,相比幾年前可口可樂昵稱瓶更激發用戶參與。巧妙運用社交的強關聯性,不住不用自身APP而用人人皆有的微信,來完成e-Gifting的任務,蔓延速度快且直接。
當我們洞察到一個新的場景,偏偏就意味著新品類的誕生。不住TOP4:騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區品牌及數字營銷團隊負責人):這個案例給人留下深刻印象是兩點:傳統文化表現力的突破和褒貶不一的評論。偏偏對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。
4.做一個好的退款保證,不住一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,不住總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務。這麽做的好處是,偏偏一方麵可以降低購物車放棄率,最低限度您可以獲得這些客戶的聯係方式。但目前很多電商隻是打出口號,不住並沒有真正實施。降低購物車放棄率,偏偏提高轉化率有五種方法。
電商花了大價錢購買流量,親眼看著您的客戶將您的商品放入購物車,正要掏錢付款的時候,客戶卻選擇放棄了。目前,電商中很多采用了免運費的措施,您也應該嚐試一下免運費。
2.建立多步驟付款過程比如說將客戶輸入郵件地址和其他付款信息分開,這樣就算客戶在付款途中放棄。必須堅持不斷的分析,改善,再分析,再改善的過程。購物車放棄率的毒,沒有萬靈藥可解。 想了解更多網站交易信息請訪問A5交易:http://www.a5.net/forum-266-1.htmldocument.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
看看減免運費後,減少購物車放棄率時,您的盈利是否大於運費帶來的損失。比如說有些國際訪客無法在國內的某些網站購物,由於他們的電話號碼不是國內的,不滿足結賬表單中的電話輸入項目驗證規則。沒有什麽比高購物車放棄率更加令電商沮喪,看著那些潛在的客戶從您麵前溜走。您可以根據【科利客提】提供的用戶操作錄像和熱力圖,將放棄購物的客戶找出來,分析他們的購物體驗。
跟蹤過程中,如果客戶決定購買,您也可以繼續詢問其他信息,來填補客戶信息。另一方麵,多步驟多頁麵表單比單獨長表單的轉化率要高,因為每一個步驟頁麵中涉及的表單項目相對比較少,適合訪客填寫心理。
麵對高購物車放棄率,事實上您不是束手無策。不斷的利用用戶操作錄像,熱力圖,表單分析等網站用戶體驗工具來分析客戶操作體驗,一點一滴的提高您的網站轉化率,降低購物車放棄率。
購物車放棄率指的是客戶將商品放入購物車,但是最終由於種種原因而放棄,這些放棄的客戶占總訪問客戶的比率。您也可以得到客戶的郵箱,從而與客戶取得聯係,進行後續跟蹤。這時,您的網站如果提供確實的最低價格保證,並且在客戶付款購物過程中突出顯示出來,您的購物車放棄率一定比其他電商低。網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。3.提供免運費研究發現運費在網上購物過程中起到不小的作用。提供最低價格保證有助於消費者進行消費。
請在購物過程中明確的將您的退款保證放在明顯的地方。1.做分析購物車放棄率有可能不隻是商品價格或者由於消費意識不夠造成的。
5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家,網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。很多是由於用戶體驗做的不夠引起的
其次考慮對廣告素材的優化,比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。對於電商運營人員來說,最頭疼的莫過於廣告位的設置,尤其是每逢節日促銷活動,如何合理運用廣告位,這是每個運營人員不得不思索的問題。
可以說這些數據為優化廣告位提供了數據保障。AD-2的位置雖然也在頁麵受關注的區域,可能是因為商品的原因導致,比如頁麵的廣告內容吸引人,但用戶打開後發現商品不是自己想要的,進而終止下一步操作。我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。而這些數據直觀的反映出廣告位的效果如何,點擊量、轉化量越高一方麵說明廣告位的位置好,另一方麵反映出用戶對站內的廣告是否感興趣以及用戶的參與度。
比如下圖中藍色標識的A、B、C、D四個部分就是站內廣告。首先我們來看一下,站內廣告分析能為我們分析哪些數據。
如下圖所示:(我們截取某用戶的網站首頁)通過上圖我們可以看:A廣告位所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。通過分析,我們找出了各個廣告位存在的原因,接下來就可以對廣告位置進行調整,使之布局合理化。
AD-1的位置實現的轉化明細數最多,點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之,但與AD-3相比,點擊量遠高於AD-3,再對比二者的轉化明細數,不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多,其次是導航區,而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。
其次,通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。對於電商運營人員來說,通過綜合分析各個區域的數據,掌握用戶的需求和關注度,及時調整優化廣告位,使其實現最大價值,這也是提升銷量最有效的途徑。合理的廣告位往往能使運營的效果達到事半工倍。3、如果不想調整頁麵位置,還應該對活動中的商品進行調整優化,比如AD-2位置這個活動,選擇商品替換,將熱賣銷量好的商品替換進來。
我們可以根據實際情況,有針對性的調整廣告位。作者信息:99click商助科技,微信公眾號:cn99clickdocument.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、圖片進行分析,還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。文章開始前,我們來科普一下,什麽是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。
2、AD-2雖然轉化明細數次之,但綜合數據與AD-3相比,此廣告位效果不如AD-3的效果好,這反映出兩方麵原因,比如:用戶對AD-2位置的廣告活動參與度不高,活動缺乏新引力。A廣告位在實現的轉化項目(如注冊成功、訂單成功等),所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。
相关阅读
- 《巨匠》“匠情”版預告
- 倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍
- 2018-10-21 期加油向未來 第3季丁俊暉挑戰花式打法秀呆撒貝寧知識科普
- 外觀時尚前臉衝擊力強 雷克薩斯ES優惠1萬元
- 進入一級戰備後 我解放軍能發射多少枚導彈?
- 藍英裝備:目前公司經營狀況良好 主營穩步發展
- 《冰汽時代》年銷量破140萬份
- 聲臨:董浩金龜子合體配音
- 劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽
- 吳奇隆當爸微博報喜:母子平安
- 墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命
- 普通人鏡頭下的真生活
- 搜狐2019第一季度總收入4.31億美元超預期 減虧超預期
- 孩子的智商能靠這種辦法看出來?
- AI修複後的王祖賢美到讓人驚歎
- 運油20空中加油機疑已完成研製 將有軟硬兩種加油法
- 值得入手高顏值手機盤點
- “百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
- 有個煩人的習慣,許多女人愛犯,若不及時改正,婚姻很難幸福
- 社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭
- 發小花30萬裝修90平新房 北歐現代混搭有點土
- 眉毛看你有沒有富貴命
- 中國電信第一季度淨利潤59.56億元 同比增長4.5%
- 臨沂商城奮鬥模式火力全開
- Superhot VR已售出超80萬份
- 9000元寵物雞被偷走,找到時已被拔毛準備下鍋主人當場崩潰
- 曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤
- 陝西省委原常委、秘書長錢引安嚴重違紀違法被雙開
- 中國式相親背後:講戶口、講房產,就是不要講感情
- 杜蘭特賽前熱身投籃手感出色 輕舒猿臂抬手就進
- 用一部傳記,懷念斯坦·李
- 上海民校為何受“熱捧”?
- 蘇珊·米勒:土星進入摩羯未來兩年12星座運勢
- 並非太慘,隻是太懶的三大生肖
- 58歲餘杭阿姨坐擁8套房,白天阿裏當...
- 電影《雙生》曝光終極海報 雙麵陳都靈首次亮相
- 加強對廣大青年的政治引領
- 劉詩詩台北順產金牛座男孩 吳奇隆當爸報喜
- 陝西一中學女生被學生毆打
- 克爾維特C8將首發/新LOGO亮相
- 2018-10-19 期幻樂之城閨蜜互懟王菲吐槽那英嗓門大嘉賓:王菲 何炅 那英
- 如果亞曆山大東征到了中國,能打得過虎狼之師的秦軍嗎?
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- 給孩子做飯難?“常回家做飯”快成奢侈品
- 穀歌西雅圖在建辦公園區塔吊倒塌 致4死4傷
- 劉詩詩產子48歲吳奇隆終於當爸!85後四小花旦隻剩她沒當媽
- 五一小長假小客車高速免費
- 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級
- 北京多區發布中小學入學政策
- 悲劇!土超球隊遭遇車禍 數人受傷一人不幸遇難
- 好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下
- 奇趣電子紙主題手表聯動凱蒂貓
- 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道
- 俄電台將播烏總統8年前主持的魔術節目 網友嘲諷
- 遼寧遭暴雨侵襲致城市內澇 緊急轉移12萬人
- 全麵學習資料與你分享
- 南非洪水過後被垃圾"占領"
- 王健林宣布萬達集團重返足球圈 俱樂部將采取中性名稱
- 十二星座最佳男朋友排行
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!